计谋
老毛专做倒腾试卷的生意,有一次,他到我们学校送试卷,开价天高,说是北京三区的,真货, 10元每套,打6折,给6元算了。我们认为还是太贵,不肯出价,后来他把卷子放我们办公室去上厕所,我在地上捡到一张发票,内容是他购试卷所付款的金额。每套2.5元,写得一清二楚,他上厕所回来后,我们继续谈,他一个劲的开价,我们一个劲的说不,最后,他说,你们肯出多少?我们说,亏不了你,3.5元一套。他大摇其头。我们将发票还给他,他傻眼了,满脸窘得通红,只好默认了。我们付钱的时候,说老毛你也太毛毛草草了吧。他叹了一口气。
时隔一月,老毛又给我们送来一批三区卷,二话没说,就按3.5元每套成交了。
最后一次月考就要到了,老毛又出现在我们办公室,他说,这一次,准备去搞一套考前押宝密卷,问我们要不要,不过价格真得按10元每套计算,否则划不来,我们说,先看货再说。
当老毛再次出现在我们办公室的时候,他满脸笑容,他说,他终于通过熟人搞到了试卷,只是价格贵点。并说,上次不小心掉了发票背了老时,这次我自动掏出来给你看看,我每套卷子花了8元,你们出10元总是要的。说着打开皮包去找发票,但是翻尽了所有口袋就是没找到,只好说,怎么掉了呢?怎么掉了呢?我们说,老毛,别忙了,降点吧,8元每套卖了算了,你本钱最多花个4、5元吧。老毛赌咒发誓说,不是8元,天打雷劈。双方僵持了很久,最后老毛按8元每套拿了钱绷着脸走了。
考试前,我们分卷子时,在卷子中找到了老毛苦苦寻找而不得的发票,发票上清晰的标着:北京王府井新华书店发行,每套8元。我们觉得太亏了老毛,决定再补2元每套给他。电话一通,他连说算了算了,都是老主顾了,亏点就亏点吧。下次照顾点不就行啦。
第二年,三年……老毛的卷子我们要了很多年,并且觉得这人可以,好打交道。老毛因此富起来。
后来他老了,决定不干了。他儿子和我儿子从小同学,大学毕业后仍是很好的朋友,一次,他们互相吹嘘谁的老子厉害,老毛的儿子说:“我只说一件事。众所周知,我爸是做试卷生意发的财,别人都以为他做事毛躁,其实,心细得很呢。他说,就你爸那所学校吧,我爸假装掉发票,结果1元钱一套的试题,你爸给他3.5元一套,一次就赚了3000元,你爸他们以为占了便宜,以后每次都给这个价。尤其是98年那套押宝题,假装找不到发票,却将假发票放在卷中让你爸他们看,不仅在这笔生意上赚了6000元,而且还使你爸他们道义上过不去,以后每次都订他的试卷。你老子聪明不假,却被我爸糊弄了十多年。我老爸说,老师不行啊,迂得可怜。”
我儿子既像反击,又像自我解嘲的说了句:“真是无商不奸啊。”